para no quedarte callado frente a un inversionista
Los términos que vas a oír en un Demo Day, en una reunión con inversionistas o en tu programa de incubación, explicados en una o dos frases y sin rodeos. Cuando aparezca uno en tu pitch, ya sabrás qué significa y cuándo usarlo.
Lo que le pides a la persona que te escucha: una inversión, una reunión, un cliente piloto, una presentación con alguien. Un pitch sin ask es una historia bonita que no lleva a nada.
Lo vas a oír cuando un jurado o inversionista te pregunte «¿y qué necesitas de mí?». Es el paso 9 de la metodología.
Hacer crecer tu empresa con tus propios recursos y con lo que generan las ventas, sin inversión externa. No es una limitación: para muchos inversionistas es una señal de disciplina.
Lo vas a oír cuando te pregunten cómo has financiado el proyecto hasta hoy.
Cuánto dinero gasta tu empresa cada mes por encima de lo que ingresa. Junto con tu caja disponible, define cuánto tiempo puedes seguir operando.
Lo vas a oír junto a runway: «¿cuál es tu burn rate mensual?».
Cuánto te cuesta, en promedio, conseguir un cliente nuevo: publicidad, vendedores, promociones, todo dividido entre los clientes que llegaron. Si es más alto que lo que ese cliente te deja, el negocio pierde con cada venta.
Lo vas a oír siempre en pareja con LTV. La relación entre los dos es una de las primeras cosas que mira un inversionista.
La lista de quién es dueño de qué porcentaje de tu empresa: fundadores, inversionistas, empleados con acciones. Cada ronda de inversión la cambia.
Lo vas a oír cuando un inversionista serio quiera entrar: pedirá verla antes de firmar.
El porcentaje de clientes que dejan de usar tu producto o de pagar en un periodo. Un churn alto significa que llenas un balde con agujeros.
Lo vas a oír si tu negocio es por suscripción o de uso recurrente.
El evento donde los proyectos de un programa de incubación o aceleración presentan su pitch ante inversionistas, jurados y público. Suele ser el cierre del programa y el momento para el que preparas todo.
Lo vas a oír desde el primer día de tu programa. Es la fecha que manda.
La presentación breve de tu proyecto, lo que dura un viaje en ascensor, capaz de despertar interés y conseguir una segunda conversación. No es un resumen de todo: es lo justo para que quieran saber más.
Lo vas a oír en cualquier evento, feria o reunión inesperada. Es lo que construyes en el taller de MiPitch.
Un porcentaje de propiedad de tu empresa. Cuando un inversionista pone dinero, normalmente lo hace a cambio de equity: pasa a ser dueño de una parte.
Lo vas a oír al negociar una inversión: «¿cuánto equity ofreces por ese monto?».
La capacidad de tu negocio de crecer mucho sin que los costos crezcan al mismo ritmo. Un software que atiende a mil o a un millón de usuarios con el mismo equipo es escalable; un restaurante, no tanto.
Lo vas a oír como pregunta de fondo de casi todo inversionista: «¿esto puede ser grande?».
Un logro concreto y verificable en el camino de tu proyecto: el primer cliente que paga, el producto lanzado, una alianza firmada. Los hitos convierten promesas en hechos.
Lo vas a oír cuando te pidan mostrar avance real, y al planear para qué usarás una inversión.
Una persona que invierte su propio dinero en empresas que están empezando, normalmente en montos menores que un fondo, y que suele aportar también contactos y experiencia.
Lo vas a oír en las primeras etapas, antes de que un fondo de venture capital se interese.
Cuánto dinero te deja un cliente, en promedio, durante todo el tiempo que sigue comprándote. Si tu LTV es varias veces tu CAC, tienes un negocio que vale la pena escalar.
Lo vas a oír como «LTV sobre CAC»: la proporción entre lo que un cliente te deja y lo que costó traerlo.
A quién le vendes y cuánto vale ese grupo. Se suele contar en tres capas: el mercado total (TAM), la parte que tu producto puede atender de verdad (SAM) y la porción que puedes capturar de forma realista en los próximos años (SOM).
Lo vas a oír en el paso 3 de la metodología y en cualquier pitch deck. Los inversionistas desconfían de quien solo muestra el TAM.
Cómo gana dinero tu empresa: qué vendes, a quién, a qué precio y por qué canal. Puede ser una venta única, una suscripción, una comisión, publicidad… Lo importante es que quede claro de dónde sale el ingreso.
Lo vas a oír en el paso 4 de la metodología: «¿y cómo se hace dinero con esto?».
La versión más sencilla de tu producto que ya resuelve el problema principal y que puedes poner en manos de clientes reales para aprender. No es un prototipo bonito: es algo que alguien usa.
Lo vas a oír al principio: «¿ya tienes un MVP?» es la pregunta que separa la idea del proyecto.
Un resumen de tu proyecto en una sola página: problema, solución, mercado, modelo, equipo y ask. Es lo que envías después de un buen pitch, cuando te dicen «mándame algo».
Lo vas a oír tras una primera conversación con un inversionista o una institución.
La presentación en diapositivas que acompaña tu pitch: entre 10 y 15 láminas que cuentan el problema, la solución, el mercado, el modelo, la tracción, el equipo y el ask. Es el documento estándar para levantar inversión.
Lo vas a oír en cualquier Demo Day. En MiPitch lo generas a partir de tu pitch terminado.
Las primeras rondas de inversión. Pre-seed es cuando apenas hay una idea y un equipo; seed (semilla) cuando ya hay un producto y las primeras señales de tracción. Después vienen las series A, B, C… a medida que la empresa crece.
Lo vas a oír cuando un inversionista te pregunte «¿en qué etapa estás?».
El momento en que tu producto encaja con lo que un mercado necesita: la gente lo busca, lo usa, lo paga y lo recomienda sin que tengas que empujarlo. Antes de eso, ajustas; después, escalas.
Lo vas a oír como la gran pregunta de la etapa seed: «¿ya encontraste product-market fit?».
Lo que tu cliente gana contigo y no con otros: el beneficio concreto que justifica que te elija. Si no se puede decir en una frase, todavía no está clara.
Lo vas a oír en el paso 2 de la metodología y en cada conversación de ventas.
Cuántos meses puede seguir operando tu empresa con el dinero que tiene hoy, al ritmo actual de gasto. Se calcula dividiendo la caja disponible entre el burn rate.
Lo vas a oír cuando pidas inversión: «¿cuánto runway te da esta ronda?».
El documento donde un inversionista resume las condiciones con las que está dispuesto a invertir: monto, valuación, porcentaje, derechos. No es el contrato final, pero marca las reglas de la negociación.
Lo vas a oír cuando una conversación de inversión se pone seria.
Las pruebas de que tu proyecto avanza en el mundo real: clientes que pagan, usuarios que crecen, ingresos, contratos firmados. Es la diferencia entre decir que algo funciona y demostrarlo.
Lo vas a oír en el paso 5 de la metodología y en boca de cualquier inversionista: «muéstrame la tracción».
Cuánto vale tu empresa en un momento dado. Define qué porcentaje entrega a cambio de una inversión: si vale un millón y te dan cien mil, cediste el diez por ciento. La pre-money es antes de recibir el dinero; la post-money, después.
Lo vas a oír al negociar cualquier ronda. Es el número más discutido de la conversación.
Lo que hace difícil que otros te copien o te alcancen: una tecnología propia, una red de clientes, un acceso exclusivo, una marca. Sin ella, el primer competidor con más dinero te pasa por encima.
Lo vas a oír en el paso 7 de la metodología: «¿y qué pasa si lo hace una empresa grande?».
Fondos profesionales que invierten dinero de terceros en empresas con potencial de crecer mucho y rápido, a cambio de equity. Buscan pocos ganadores enormes, así que esperan ambición y escalabilidad.
Lo vas a oír en etapas más avanzadas que las de un inversionista ángel.
Ya sabes de qué hablan. Construye el tuyo paso a paso con la metodología completa.
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